Венчурные инвестиции

Клиенты помогут

АМЕРИКАНСКИЕ ПРЕДПРИНИМАТЕЛИ ИЩУТ НОВЫЕ ИСТОЧНИКИ ДЕНЕЖНЫХ СРЕДСТВ.

Принято считать, что российские банки наименее лояльны к предпринимателям в нынешних непростых экономических условиях. Однако исследование, проведенное университетом Пеппердайна, показало: банки США отклоняют более 74% кредитных заявок малого бизнеса.

В таких условиях владельцам небольших фирм приходится обращаться к более экзотическим инструментам привлечения наличности. В частности, к таким как DPO. Это что-то вроде привычного IPO, но без выхода на биржу: акции компании размещаются среди клиентов, друзей, сотрудников, поставщиков и дилеров.

Инструменту уже более 30 лет, но пользуются им пока довольно редко: до конца 90-х годов требования к таким процедурам были слишком жесткими. Теперь же в 47 штатах бизнес может собрать до миллиона долларов с помощью акций стоимостью не менее $1 благодаря процедуре под названием SCOR. В условиях повсеместной доступности кредитов она почти не имела смысла, но теперь к ней обращаются все чаще.

Живой пример: владелец компании CityMade (Буффало, онлайн-продажа сувениров) Гарри Стешевски сумел собрать около $250 тысяч с помощью официально зарегистрированной процедуры SCOR. Из-за этого, впрочем, акции могли купить только жители штата Нью-Йорк. Есть и еще одна проблема: доход такие инвесторы смогут получить лишь в случае продажи компании или ее акционирования.

Другой специфический инструмент — CSA, или поддержка местных фермеров: жители определенной местности ежегодно собирают определенную сумму, а агропроизводители регулярно поставляют им свежие продукты. В последние годы подобная схема начала распространяться и на другие отрасли. Вариации на тему CSA появились в таких сегментах, как поставки вина, мыла, бекона и даже предметов искусства. Сьюзан Гиббс, основавшая производственную компанию Juniper Moon Farm, продает по 1 600 метров пряжи в год в обмен на $175 годовой поддержки своего бизнеса.

Наконец, поддержка поклонников и постоянных клиентов тоже становится важным источником дохода. Некоторые сайты, занимающиеся такого рода инвестициями, предлагают фанатам, вкладывающим деньги в любимого производителя, вполне разумные дивиденды. К примеру, ресурс FashionStake.com позволяет начинающим дизайнерам выставлять на всеобщее обозрение эскизы своих коллекций и сметы для организации их производства. Посетители сайта могут поддержать того или иного новичка, вложив от $50 до $500 в создание коллекции. После того как удается собрать необходимую сумму, одежда выставляется на продажу прямо на сайте. И чем лучше продается коллекция, тем выше доходы инвесторов. Сайт был запущен в сентябре 2010 года, и всего за месяц создателям удалось собрать около $75 тысяч от 500 посетителей.