Дорогое дело

Ольга Шабаловская, опубликовано в «Бизнес-журнале Республики Башкортостан Онлайн», 12 января 2009 года.

Ювелирная мастерская ассоциируется с неспешной работой мастера, блеском «расходного материала» – драгоценных металлов и камней. Однако современные золотых дел мастера оперируют такими понятиями, как бизнес-план, маркетинговая стратегия и брэнд. Создать бизнес из любви к искусству и роскоши – легко ли это?

До определенного момента Борис Мейер не задумывался о карьере ювелира. Человек талантливый, в среде уфимских модников он был популярным портным. Однако в лихие перестроечные годы клиенты стали требовать для своих костюмов «изысков» — например, золотых пуговиц и пряжек со своими инициалами. Естественно, такой фурнитуры в магазинах не было — и Борис Мейер решил учиться ювелирному искусству. А что было делать — клиент всегда прав.

Постигать азы ювелирного дела пришлось и в Москве, и в Уфе — у самых разных мастеров. Проблема заключалась в том, что в советские годы не готовили ювелиров-универсалов. Все работники этой «драгоценной» профессии имели узкие специализации — литейщика, огранщика, полировщика, того, кто ставит клеймо на готовое изделие… Нашему герою пришлось освоить все особенности этого непростого труда — создавать украшения.

Постепенно ювелирное дело стало основной профессией — портняжничает Борис Мейер теперь только иногда, в свое удовольствие. Много лет наш герой живет на два города, но большую часть времени проводит все-таки в Москве — и основная работа тоже происходит в златоглавой.

Основанная в 1995 году фирма Golden Meyer за прошедшие годы приобрела репутацию и постоянных клиентов.

— Все наши клиенты наработаны годами, многие приходят по рекомендации. Для ювелира лучшая реклама — сарафанное радио, — говорит Борис Мейер.

Ювелирика

В какой-то момент ювелир-самоучка, не имеющий специального образования, Борис решил получить «официальное» звание. Сегодня он состоит в Международном союзе художников-прикладников, для этого ему пришлось сдавать специальный экзамен. Строгую комиссию Борис удивил уникальной коллекцией драгоценных украшений в виде бабочек.

Его творения, называть которые насекомыми не поворачивается язык, могли «шевелить крыльями» — множество мельчайших деталей позволило добиться такого эффекта. Все предметы — кольца, серьги, браслеты и подвески были созданы из золота и серебра, эмали и самых разных драгоценных камней. Чтобы сделать коллекцию, пришлось не только значительно потратиться на материалы, но подготовиться «теоретически» — прочесть гору специализированной литературы о бабочках. Сегодня абсолютно все крылатые «существа» раскуплены в частные коллекции.

По словам Бориса, вещей, которые впоследствии он не смог бы продать, почти не было, рано или поздно покупатель находится.

— Чаще всего бывает так, что даже толком не успеваешь сфотографировать изделие на память, прежде чем отдать его заказчику, — говорит мастер.

Довольно любопытно Борис относится к понятию эксклюзивности. Он считает, что эксклюзив — это украшение, которое было выпущено количеством не более ста штук. По его мнению, большие тиражи — это уже ширпотреб, хоть и с бриллиантами.

Однако это правило касается только авторских разработок самого мастера. Если заказчик хочет иметь ювелирное украшение по собственному эскизу, он может быть уверен в том, что изделий-близнецов сделано не будет.

Одно из направлений работы Golden Meyer — создание копий драгоценных аксессуаров из коллекций таких знаменитых домов, как Cartier и Carrera y Carrera. Визуально украшения действительно получаются очень похожими. Представители Carrera y Carrera однажды приходили к ювелиру с претензиями, однако дело закончилось ничем. Борис Мейер, создавая копии, не нарушает закона — на изделиях он ставит свое клеймо.

Ювелир считает себя вправе заниматься такой работой: «Никто же не возмущается тем фактом, что картина Шишкина «Утро в сосновом бору» висит в каждой второй квартире, просто на «мишках» написано, что это, естественно, не подлинник».

— Я вовсе не пытаюсь составить конкуренцию элитным ювелирным бутикам. Те, кто может позволить себе приобрести серьги или колье Cartier за тридцать тысяч евро, не станет приобретать у меня копию за три с половиной тысячи, — говорит мастер.

Кроме того, за «ювелирными близнецами» часто обращаются те, кого что-то не устраивает в «оригиналах с брэндом». Например, клиент хочет подвеску из желтого золота, а в «официальной» коллекции — есть предложения только из белого.

Сегодня большую часть бизнеса нашего героя занимает создание уникальной сувенирной продукции.

Работа над дорогими корпоративными подарками интересна Борису по двум причинам. Во-первых, в этом направлении гораздо меньше конкуренции — не все готовы тратиться на дорогостоящее оборудование. Любопытно, но даже знаменитый Бронницкий ювелирный завод предпочитает размещать часть заказов по сувенирной продукции в Golden Meyer.

Этому предприятию проще работать через субподрядчика, чем покупать и устанавливать в своих цехах специальное оборудование. Во-вторых, изготовление эксклюзивной «сувенирки» требует навыков ювелирного дела и дает простор для фантазии художника.

Действительно, изумить искушенных заказчиков не так-то просто — для этого нужно постараться. Борис Мейер и его жена Анна удивлять стараются вещами вроде бы на первый взгляд ничем не примечательными. «Конек» Golden Meyer — изготовление подстаканников из серебра.

— Скажите, много ли вы знаете людей, пользующихся подстаканниками? А ведь этот незаслуженно забытый предмет утвари очень удобен и красив — в нем есть что-то чисто русское. Поить партнеров по бизнесу чаем в подстаканниках с логотипом своей фирмы полезно — такие переговоры должны им запомниться, по крайней мере, своей оригинальностью, — считает Борис Мейер.

Основные заказчики «посудных наборов» Golden Meyer — крупные компании и несколько наукоградов Подмосковья — у их руководителей больше не болит голова, что дарить гостям делегаций, конкурентам-партнерам и сотрудникам на юбилеи.

В канун прошлогоднего празднования 450-летия присоединения Башкортостана к России Анна и Борис разработали несколько вариантов различной сувенирной посуды с республиканской тематикой. Однако понимания у ответственных чиновников и организаторов мероприятия супруги не нашли.

«Мы натолкнулись на глухую стену — ничего нельзя было добиться. Видимо, чиновники ждали, что мы будем действовать по-другому, однако мы не были готовы к откатам. В итоге гостям из иностранных делегаций дарили сувениры зачастую нелучшего качества», — вспоминает Борис Мейер.

По мнению ювелира, уфимцы в большинстве своем еще не пришли к осознанию того, что корпоративные подарки могут быть по-настоящему эксклюзивными и отражать сущность компании. Во многом такая ситуация сложилась потому, что «сувенирный монополист» — фабрика «Агидель» — исчерпала свои творческие ресурсы нет новой, свежей идеи в «подарочном деле». Однако «золотая пара» не теряет надежды, что эта культура в их родном городе будет постепенно развиваться. И первые клиенты в башкирской столице уже есть — уфимский филиал внедорожной организации Partisan-extreme заказал у ювелира серию подарков для победителей своих соревнований.

Проза роскоши

В основном супруги работают вдвоем, но если случается крупный заказ — нанимают на время помощников. Трудиться в спешке для ювелира — непростительно, ибо «служенье муз не терпит суеты». Но иногда клиенты ставят такие сроки, что приходится либо сидеть за столом день и ночь, либо вовсе отказываться от работы.

Борис не скрывает, что за некоторые заказы приходится браться скрепя сердце. Например, украшать мобильные телефоны золотом и камнями поначалу было весело, однако на сотой «драгоценной» Nokia это занятие порядком надоело. Художнику скучно делать вещи «под копирку», в которых нет места творчеству.

— Конечно, мне неинтересно отливать сто одинаковых юбилейных медалей. Гораздо увлекательнее разработать форму будущего изделия, отбросив десятки эскизов, а потом сделать маленький тираж. Однако одним искусством много не заработаешь, все мы невластны делать только то, что хочется, — говорит Борис Мейер.

По мере возможности супруги стараются избавляться от монотонности в «золотом деле» — они разрабатывают модель изделия, а ее исполнение большим тиражом отдают на сторону. Вот такой своеобразный аутсорсинг в ювелирном деле.

Владелец Golden Meyer понимает, что одновременно быть творцом и менеджером крайне сложно. Однако пока супруги сами ищут клиентов, принимают заказы, отдают в ювелирные бутики свои изделия. Анна и Борис верят в то, что художник должен знать о судьбе своего изделия все — поэтому лично занимаются всей текущей работой.

* Оставляйте ваши отзывы в этом поле.
* Данное поле не поддерживает тэги HTML.
* Ваш отзыв будет опубликован после проверки редактором.

Ваше имя: 


Защита от автоматических сообщений



Символы на картинке:
The victims included a man and a woman shot outside a nightclub in a commercial district of the city. [url=http://19guystime4.w­etpaint.com]topic spot[/url] government contractor in the city of Lahore, for killing two Pakistanis in disputed circumstances.
jenthecdnp, 20.02.2011 09:06:30
Перейти к обсуждению на форум

© ООО "Бизнес-Журнал", "Бизнес-журнал Республики Башкортостан", 2002-2008
Редакция федерального "Бизнес-Журнала" и портала "Бизнес-Журнал Онлайн": (495) 633-14-24, info@b-mag.ru
Редакция "Бизнес-журнал Республики Башкортостан" : (347) 2526925, 2526827 ,
Rambler's Top100