Демонстрация протеста

В 2008 году в Сибири начнут работать первые кинотеатры федеральных сетей. Но это не значит, что гости из столицы выходят на совершенно пустой рынок. Новосибирская компания со сложным названием «АртСайнс СинемаДистрибьюшн» успела открыть семь кинотеатров в Новосибирске и принимается за окрестные регионы.

Мудреное название «АртСайнс Синема Дистрибьюшн» (АССД) — не выпендреж, а скорее зашифрованная (или, напротив, расшифрованная) миссия. Действительно, кинопрокат — не только бизнес, но отчасти и искусство. Впрочем, не обойтись здесь и без «науки», ибо современный кинозал — весьма сложный комплекс оборудования, которое нельзя «привезти и включить в розетку».

Кинопрокатчики поневоле

Свой путь в кинопрокатчики владельцы и по совместительству ключевые топ-менеджеры АССД Галым и Любовь Саиновы начали в 1992 году в МЖК «Электрон». Как и большинство тогдашних «бизнес-структур», «Электрон» занимался всем подряд. В том числе продюсированием кино: МЖК выделил полтора миллиона долларов на съемку фильмов «Семьянин» и «Красный остров». Подразделению, которое возглавлял Галым, было поручено каким-то образом продать этот необычный товар. В качестве вознаграждения начинающему предпринимателю светила собственная квартира (а чем еще мог рассчитаться МЖК!), так что Саинов не задумываясь вступил на тернистый путь кинодистрибьютора.

Вскоре выяснилось, что продавать отечественное кино — дело непростое. На российском рынке начали появляться западные ленты: лишившиеся господдержки кинотеатры зарабатывали на голливудских блокбастерах куда больше, чем на творчестве соотечественников.

«Электрон» должен был вернуть деньги, вложенные в кинопроизводство, — лишь при этом условии Саиновы могли получить квартиру. Так появилась собственная фирма, взвалившая на себя груз реализации «Семьянина» и «Красного острова».

— Название компании мы придумали с расчетом на международный прокат, — признается Саинов, — поскольку предполагалось, что распространять мы будем не только художественные, но и научные фильмы.

После первых попыток продать киноленты оказалось, что куда выгоднее закупать фильмы партиями и предлагать кинотеатрам не одну–две картины, а целый пакет, в качестве нагрузки включавший несчастных «Семьянина» и «Красный остров». Вскоре эта тактическая задача потеряла свою актуальность, зато открылись стратегические просторы. Поначалу АССД занималась исключительно дистрибуцией, причем основные доходы давала, разумеется, импортная кинопродукция. Кстати, даже перевод и озвучивание в АССД делали самостоятельно — на новосибирской кинокопировальной фабрике.

Главной проблемой экзотического для тех времен бизнеса Саиновых оставалось, как теперь принято говорить, недостаточное развитие кинопроката. Регулярно работавшие кинотеатры в середине 90-х можно было пересчитать по пальцам: как правило, под крышей бывших храмов важнейшего из искусств прописывались ночные клубы, всякого рода секты, магазины бытовой техники, а то и просто склады. А там, где кино еще показывали, использовалось допотопное оборудование.

Впрочем, уже тогда в Новосибирске начали появляться небольшие кинозалы «нового образца». Поход туда для широких масс кинозрителей, правда, считался развлечением почти элитарным. Вот тут-то у четы предпринимателей и появилась свежая мысль: а не заняться ли кинопоказом самостоятельно?

От «Пионера» до «Континентов»

В 2000 году АССД арендовала пять кинозалов в нескольких новосибирских кинотеатрах и домах культуры, взявшись оснастить их новым оборудованием. Но уже тогда Галым Саинов понимал: традиционные для России однозальные кинотеатры могут быть прибыльными лишь при условии проката кассовых хитов. Мировой, а к тому времени уже и московский опыт наглядно показывал: наличие в кинотеатре хотя бы трех залов позволяет существенно поднять их среднюю наполняемость. В конце концов, заполнить зал на 100 человек проще, чем ангар на 400 мест. Но главное, имея в репертуаре ежедневно несколько разных фильмов, можно привлечь разную аудиторию. Кто-то приедет на мелодраму, кто-то на боевик, а дети с удовольствием посмотрят мультики.

Но это лишь вершина айсберга.

— Наличие большого числа залов позволяет удержать в кинотеатре не только тех, кто пришел посмотреть конкретный фильм, но и «потенциальных зрителей» — заглянувших поинтересоваться, «что идет», — поясняет Саинов. — Если новый фильм в кинотеатре начинается каждые 20–25 минут, вероятность, что такой зритель купит билет, резко возрастает. А купив билет, он, скорее всего, потратит деньги в буфете или на игровые автоматы.

Первым самодельным «мультиплексом» АССД в 2004 году стал изрядно перестроенный детский кинотеатр «Пионер». Компании Саиновых удалось уговорить новосибирскую мэрию не просто отдать здание в аренду, но и разрешить реконструкцию. Так появился первый в Сибири трехзальный кинотеатр, в котором можно было показывать как фильмы, рассчитанные на широкую аудиторию, так и вполне камерные.

Следующим шагом стало появление пятизальных «Континентов Кино» в торгово-развлекательном комплексе «Континент», семизального «Седьмого неба». И, наконец, аккурат в новогодние праздники заработал мультиплекс АССД на 12 залов.

Успеть до москвичей

Уже известно, что 2008 год будет отмечен выходом на сибирский рынок федеральных киносетей.

«Десятизальник» сети «Синема-парк» должен был открыться в Новосибирске еще в конце ноября 2007 года в торгово-развлекательном комплексе «Ройял парк», однако строительные проблемы заставили перенести запуск кинотеатра.

Не получился выход на местный рынок и у другого крупного игрока — «Каро-фильм». Руководители сети договорились было о сотрудничестве с девелоперами одного из строящихся торговых центров, однако затем взялись за поиск нового места.

И все же понятно, что такие заминки «федералов» не остановят: им нужны новые рынки. Катализатором экспансии стало активное развитие рынка крупных торгово-развлекательных комплексов, которые сегодня активно строятся в Сибири. В одном только Новосибирске в 2007 году введено в строй два ТРК с кинозалами, еще несколько появится в 2008-м. А на такие площадки сетевым игрокам выходить куда проще.

К приходу гостей основатели АССД решили подготовиться всерьез. Сегодня в портфеле компании более десятка крупных проектов в разных ТРК, часть из которых уже строится, а часть лишь проектируется. Как признает Саинов, работать в помещении, специально спроектированном под кинозалы, куда проще, чем пытаться приспособить готовое здание.

Кстати, именно резкий подъем в сегменте торгово-развлекательных центров позволил АССД начать региональную экспансию. В 2006 году первый двухзальный кинотеатр компании заработал в Кемерове, в торговом комплексе «Променад», а в 2007-м в этом же городе компания Саиновых открыла «двухзальник» в ТРК «Лапландия». Сегодня глава компании присматривается еще к одному торгово-развлекательному комплексу, который возводится в самом центре города. В конце 2007 года первый кинотеатр новосибирской компании заработал в соседнем Омске, а в 2008-м на очередь поставлены Томск и Красноярск. К тому моменту, когда столичные сети начнут работать в Сибири, в большинстве крупных городов их встретит сильный конкурент «из местных».

Весной 2007 года АССД открыла кинотеатр в Горно-Алтайске. Этот городок, хотя и является формально центром целого субъекта Федерации (Республики Алтай), совсем невелик. Всего-то 70 тысяч жителей. В чем смысл проекта? Открытого здесь новосибирской компанией «двухзальника» вполне хватит, чтобы «закрыть рынок». Строить в таких населенных пунктах другие кинотеатры еще долго никто не отважится.

Еще меньше другой городок, до которого добралась АССД, — Искитим (Новосибирская область, 60 тысяч человек). Расположен он примерно в 30 км от Новосибирска. Здесь АССД взяла под свою опеку единственный кинотеатр «Россия», открыв пока один зал (планирует дополнить его вторым). Кроме того, в декабре 2007 года компания открывает «четырехзальник» во втором по численности городе Алтайского края — Бийске. Если так пойдет и дальше, скоро «федералам» в Сибири будет просто нечего ловить за пределами городов-миллионников.

Асимметричная защита

Сдавать рынок крупных городов столичным конкурентам АССД тоже не собирается. Вот только бросаться в лобовую атаку с шашками наголо Галым Саинов не хочет.

«Национальные сети рано или поздно откроют здесь свои мультиплексы, — говорит предприниматель. — Нужно не бороться с этим, а быть интересным для зрителя».

У Саиновых припасено несколько приемов «кинопрокатного кунг-фу». Прежде всего Галым Саинов уверен, что однообразие, неизбежное при сетевой модели развития, хотя и сокращает издержки на разработку проекта каждого конкретного кинотеатра, однако делает его одновременно и менее привлекательным. Вот почему АССД пытается соблюдать баланс между своим сетевым проектом («Планета кино») и отдельными кинотеатрами, сохраняющими индивидуальность. К тому же это позволяет заполнять рыночные ниши, для «многозальников» попросту недоступные. «В результате получается, что наши разные кинотеатры даже конкурируют друг с другом, и люди порой говорят, что, дескать, «Пионер» им не нравится, а «Планета кино» — да, не задумываясь о том, что оба кинотеатра принадлежат одной компании», — говорит Саинов.

Другим источником развития для АССД остается сопутствующий бизнес. Помимо привычной торговли попкорном и пивом компания начала открывать небольшие отделы с фирменным мороженым под маркой «33 пингвина» (мороженое и брэнд принадлежат томской компании «Эскимос»). Кроме того, в кинотеатрах компании варят неплохой кофе. А у сибиряков это сегодня если не первый, то уж точно второй любимый напиток.

Ресторанная тема, еще пару лет абсолютно далекая от основателей АССД, сегодня не на шутку увлекла кинопрокатчиков. Первый эксперимент разворачивается в формате спорт-баров. Начали с запуска такого заведения в одном из кинотеатров, причем отчасти вынужденно: в силу конструктивных особенностей его невозможно было переделать в «многозальник». А в итоге бар стал одним их источников стабилизации денежных поступлений на требуемом уровне. Как оказалось, спрос на такого рода проекты в Сибири уже есть, а умение работать с техникой и звуком в заведениях подобного формата оказалось очевидным преимуществом Саиновых.

И все же главный козырь — развлекательные комплексы «Транс-Форс» и IMAX: лицензии на оба формата АССД приобрела еще в 2006 году. «Транс-Форс» — новоиспеченный проект компании «Транзас» из Санкт-Петербурга, позволяющий использовать зал для мероприятий любого характера — от детских утренников до корпоративных вечеринок. Тем временем IMAX-кинозал с экраном высотой в восьмиэтажный дом позволяет превратить практически любой зрелищный фильм в настоящий аттракцион.

Первый «Транс-Форс» под управлением АССД должен заработать в декабре 2007 года в новосибирском ТРК «Континент». А вот место прописки первого гиганта IMAX еще не нашли. Поначалу все складывалось удачно: АССД договорилась было со столичной компанией RID Group, купившей в центре Новосибирска недостроенный Дворец культуры с намерением развернуть торгово-развлекательный центр «Омега Плаза». Однако, дав предварительное согласие «подселить» кинотеатр формата IMAX, новосибирская компания погрязла, по признанию Галыма Саинова, в «согласованиях и уточнениях». Так что, скорее всего, проект появится не раньше 2009 года, но уже в другом ТРК.

Идея Галыма Саинова состоит в том, чтобы уйти, по крайней мере частично, от прямой конкуренции с мультиплексами других компаний, предложив развлечение совершенно нового типа. И не забывать при этом активнее «вытягивать» публику из дома, побуждая пойти развлечься хоть куда-нибудь.

— В советское время фильмов в кинотеатрах шло меньше, а ходили туда люди в среднем 16 раз в год. Сейчас же — всего три–четыре, — говорит Саинов. — Но если мы с нашими коллегами-конкурентами совместными усилиями дотянем посещаемость хотя бы до прежнего уровня, места на рынке и зрителей хватит всем.