Денис Кашин

ВСЕГДА ЛЮБИЛ ОБЩАТЬСЯ С ЛЮДЬМИ. И С ДЕРЕВОМ — КАК С МАТЕРИАЛОМ. ЧТОБЫ ОБЪЕДИНИТЬ ПРЕДМЕТЫ СВОЕГО ИНТЕРЕСА, ОН ОТКРЫЛ СОБСТВЕННЫЙ БИЗНЕС.

Бизнесменом Денис так и не стал. Предпочитает называть себя предпринимателем. Практически один в один повторяя слова более известных коллег по цеху, он находит определение «бизнесмен» глубоко устаревшим, почти ругательным и уж точно дискредитирующим светлую цель создания чего-то нового. А ведь именно в этом, по мнению Кашина, и заключается главное предназначение бизнеса. Ничего удивительного в том, что и деньги он считает лишь материальной компенсацией за содеянное, а вовсе не целью приложения усилий.

Стартап, основанный двадцатилетним предпринимателем из Перми полтора года назад, пытается создавать инновационные продукты из обычного материала, которого в регионе пока хватает. Традиционализм? Если и так, то — весьма выгодный. На фоне многочисленных интернет-проектов, запускаемых молодыми предпринимателями, «Столярная артель» Кашина выглядит весьма необычно, что определяет постоянный интерес со стороны экспертов и членов жюри многих предпринимательских конкурсов.

Недавно Кашин стал победителем отборочного этапа «Международной студенческой премии в области предпринимательства» (GSEA), куратором которой выступает известный предприниматель Сергей Выходцев. Так что вскоре Денис отправится в США, где будет представлять достижения российской молодежи и студенчества в международном финале конкурса. А заодно, конечно же, посмотрит, хорош ли экономический ландшафт этой страны с точки зрения экспорта деревянных инновационных товаров.

Так или иначе с продукцией «Столярной артели» в Перми знакомы многие. Особенно те, кто небезразличен к современному искусству, с которым жителей города познакомил столичный галерист Марат Гельман. Именно это обстоятельство стало одним из определяющих для предпринимательской карьеры Кашина. Ему удалось то, о чем и мечтать было невозможно: сразу попасть со своими изделиями в обойму культурной жизни нынешней неофициальной культурной столицы. Что обеспечило не только эффектный пиар, но и аппетитные госзаказы. Ведь культурная жизнь Перми и с экономической точки зрения складывается ныне вполне удачно. По крайней мере на фоне других городов, в которых еще не успел побывать Гельман.

Можно сказать, что первый крупный заказ Кашин получил в Пермском музее современного искусства. Сразу же после мастер-класса, во время которого дизайнеры встречались с изготовителями детских игрушек. Среди гостей-производителей оказался молодой предприниматель, открывший свой бизнес всего за месяц до мероприятия. Дизайнеры поинтересовались, сможет ли только что стартовавшая компания сделать уличную скульптуру «Красные человечки». Попутно выяснилось, что, по счастливому для начинающего предпринимателя совпадению, автор проекта решил в качестве материала использовать именно дерево. Разумеется, Кашин был обеими руками «за». Он принял участие в тендере, выиграл… и все закрутилось.

Не слишком типичный сценарий. Впрочем, многие известные ныне предприниматели успешно стартовали как раз потому, что в свое время им улыбнулась удача.

Предыстория бизнеса Дениса Кашина тоже не укладывается в книжные каноны. Поступив после школы в местный «политех», уже через год молодой человек понял: профессия инженера ему неинтересна. Так стоит ли тратить время? Еще год ушел на своего рода курс профориентации: Денис работал в самых разных компаниях — в роли грузчика, охранника, менеджера по продажам, попутно оценивая собственные возможности. Так удалось сделать главный вывод: тратить жизнь в работе «на дядю» не хочется. Проще говоря, Кашин наконец-то идентифицировал себя как потенциального предпринимателя. А следом решил действовать так, как советуют маститые бизнес-гуру: дело должно приносить удовольствие, поэтому заниматься нужно только тем, что тебе интересно.

Почему представителя «поколения большого пальца» не привлек какой-нибудь ИТ-стартап, что, наверное, было бы так логично и естественно? В ответ Денис улыбается: «Я не хотел бы тратить время на кнопки. Мне это не интересно. Именно из‑за этого, кстати говоря, я не захотел принимать участие в форуме «Селигер». Там необходимо было сделать свою страничку, презентацию проекта, который должен был оцениваться путем онлайн-голосования. Нужно было постоянно зависать на этом сайте… В общем, прочитав все условия, я сразу оставил мысль о «Селигере». На мой взгляд, лучше тратить время на реальные бизнес-шаги, а не на виртуальные. Хотя, конечно же, в Интернете все равно приходится проводить полжизни. Это часть бизнеса. Например, я сам сделал сайт своей компании, который пока является основным средством ее продвижения…»

А вот работа с деревом увлекала Кашина с детства. Не будем утверждать, что он никогда не расставался с лобзиком. Скорее это было обычное хобби, порой граничившее с помощью родителям по хозяйству. Но, выбирая направление своей «генеральной линии», будущий предприниматель решил: это как раз то, чем он хотел бы заниматься в дальнейшем. После чего осталось написать бизнес-план и… отнести его в местную службу занятости. В расчете на субсидию в рамках программы помощи малому и среднему бизнесу. О такой возможности вещала яркая реклама, которая регулярно попадалась Кашину на улицах города. Как выяснилось, запрос попал по правильному адресу. Пройдя жесткий отбор, Денис получил субсидию на запуск проекта.

58 800 рублей хватило на то, чтобы купить пять простых станков и арендовать 40 квадратных метров в одном из бизнес-парков Перми. Затем предприниматель дважды получал аналогичные суммы. Ведь Кашин взял на работу двух столяров-краснодеревщиков, так что субсидии должны были компенсировать первые зарплаты (и не в последнюю очередь налоги, с ними связанные).

В общем, если бы не русская береза — главный материал, с которым работает «Столярная артель», — по своей безмятежности эта история, пожалуй, напоминала бы «американскую мечту», классический гаражный технологический стартап.

Получив заказ на «красных человечков», Денис и его немногочисленные подчиненные взялись за работу. Заказ — первый, причем сразу же крупный. Нужно было держать марку и зарабатывать репутацию.

На то, чтобы изготовить три фигуры высотой в три метра с гаком, вместе с деревянными самокатами и стулом (а также второй композицией — из четырех букв LOVE, заказ на которую прилагался к человечкам), ушел месяц. Зато все удалось, а «живая реклама» молодой компании сразу заняла свое место в центре Перми. Попутно Кашин распрощался с нишей, на которую делал ставку на самом старте. Детские деревянные игрушки, с которых начинал предприниматель, были отложены в долгий ящик как малоприбыльное направление. Тем более что кропотливая работа над «красными человечками» начала стремительно приносить свои дивиденды.

Деревянные объекты пришлись ко двору местной администрации. А вскоре они стали прекрасным поводом для нового крупного заказа. Дело в том, что Денис решил сделать уменьшенную копию красного человечка. А сделав — отнес ее в музей. Музейщики в свою очередь решили подарить фигурку (высотой 40 см) губернатору. Все шло как по маслу и дальше: оценив подарок, губернатор решил организовать тендер на изготовление подобных человечков для VIP-сувениров. Нетрудно догадаться, что в конкурсе победила мастерская Кашина. Предприниматель утверждает, что прежде всего сыграл формальный принцип (цены, предложенные мастерской). С другой стороны — такое течение событий было более чем логично.

Обнаружив, что дело пошло, Кашин вспомнил о неоконченном образовании. И теперь уже совершенно осознанно поступил в вуз — на заочное отделение Пермского государственного педагогического университета, для того чтобы получить крепкую экономическую подготовку.

Ныне компания Кашина занимается несколькими направлениями. Изготавливает деревянные объекты в рамках городской арт-паблик-программы, заказы на которые продолжают поступать в «Столярную артель» (например, следующим после «красных человечков» заказом стала скульптурная композиция «Слава труду», для которой требовалось изготовить уже 10 красных фигур). Производит отделочные материалы и деревянные детали интерьера (прежде всего для ресторанов и кафе). А в качестве инновационного направления — готовится начать выпуск тренажеров для детей, страдающих ДЦП.

Сейчас тренажеры, придуманные самим Кашиным, проходят необходимую сертификацию. Если все получится, предприниматель надеется на получение очередного госзаказа. А пока предлагает свои изделия по себестоимости родителям, которые находят его контакты в «эфире» сарафанного радио.

Идея наладить производство таких тренажеров пришла к Кашину после того, как, заглянув в гости к знакомым, он впервые увидел малыша, страдающего тяжелым заболеванием нервной системы. Там же пролистал каталог импортных тренажеров, поражавший не столько качеством изделий, сколько ценами. Денис решил вспомнить свое краткое инженерное прошлое. За несколько вечеров нарисовал чертежи, а затем сделал тренажер и подарил своим знакомым.

«Дело в том, — говорит Денис, — что эти тренажеры не настолько сложны, но в западном исполнении слишком дороги: стоят 50–60 тысяч рублей, в то время как у нас они получились примерно в 10 раз дешевле. Учитывая, что сейчас государство не компенсирует приобретение лечебных препаратов и изделий для таких детей, а просто выдает определенную сумму, которую родители могут распределять самостоятельно, — вопрос экономии для них оказывается более чем актуальным». Похоже, инженер из Кашина все-таки мог бы получиться. И неплохой.

Несмотря на то что предприятие Кашина работает не на массовом рынке, а только по заказам, предприниматель уже давно сумел вывести свою компанию на уровень уверенной рентабельности. По столичным меркам прошлогодний оборот «Столярной артели» выглядит скромно. Всего-то 3 млн рублей. Но для только-только появившейся фирмы это неплохой результат. К тому же уже через полгода Денис рассчитывает увеличить выручку компании. Попутно расширяются и производственные мощности: теперь работа кипит уже на ста квадратных метрах.

Что дальше? Предприниматель уверяет, что с самого начала внимательно следил за размерами своего бизнеса. Да, на этапе стартапа позволительно мечтать. Однако мечты Кашина предельно реалистичны. Он не считает нужным стремиться к созданию крупного предприятия с «холодными и формализованными отношениями», которые, на его взгляд, противопоказаны при работе с таким теплым и уютным материалом, как дерево.

Правда, самому прикладывать руку к дереву у Дениса получается все реже. Если раньше он мог целыми днями обрабатывать материал бок о бок со своими сотрудниками, то теперь удается позволить себе такое не чаще двух раз в неделю. Все остальное время уходит на общение с заказчиками, решение стратегических вопросов, ведение бухучета, визиты в налоговую инспекцию и активную общественную жизнь. На круглые столы и семинары Кашина зовут постоянно. Ведь молодой предприниматель — фигура ныне не просто интересная, но и «политически правильная».

Оценивая предыдущее поколение предпринимателей, Кашин признается, что не хотел бы повторять его ошибки. Например, он считает, что куда полезнее вкладываться в своих людей, чем в рекламу продукции: «Мои многочисленные знакомые, работающие на позициях среднего менеджмента, часто жалуются на то, что главным принципом их работодателей является скорее демотивация персонала. В компаниях постоянно модернизируются схемы оплаты труда, суть которых в конечном счете сводится к тому, как бы заплатить меньше за больший объем работы. Однако, на мой взгляд, такой подход неэффективен. По крайней мере для моего бизнеса».

Выстраивать работу со своим немногочисленным персоналом Денис Кашин решил радикально иным образом. «В наших отношениях заложен артельный принцип, который предполагает работу и оплату «на равных», — поясняет он. — Конечно же, этот принцип скопирован не впрямую, и я все-таки остаюсь генеральным директором со всеми вытекающими привилегиями, однако сотрудники принимают участие в формировании фонда оплаты труда. Перед выполнением каждого заказа мы обсуждаем с ними цифры: они оценивают, сколько хотели получить за работу над новым заказом, исходя из уровня сложности и сроков, а я вношу коррективы с точки зрения реальности».

Впрочем, как признается Кашин, к этой логике он пришел не сразу. Да и само название «Столярная артель» появилось раньше, чем был введен «артельный» принцип работы. И только «провалив» один крупный заказ, Денис понял: использование дешевой рабочей силы до добра не доводит.

«Крупный московский клиент заказал нам большую партию солонок, — без стеснения рассказывает о первом серьезном уроке Денис Кашин. — Чтобы уложиться в срок, я решил на простые операции нанять студентов. И для меня оказалось полной неожиданностью, когда они начали… прогуливать. Сначала приходили каждый день, а потом — через день, через два. В итоге мы опоздали на две недели, и больше тот заказчик к нам не обращался. После этого я понял, что в нашем бизнесе «руки» имеют особую ценность. Соответственно, заказы должны попадать только в «хорошие руки», причем не низкооплачиваемые».

Здесь, пожалуй, самое время еще раз напомнить, что Денису Кашину всего двадцать. То есть он является представителем той самой генерации, о которой ныне принято отзываться весьма скептически, упоминая о «нынешних нравах», «низком уровне образования» и чрезмерной прагматичности «поколения Y».

Но будем справедливы. Два десятилетия назад очень немногим двадцатилетним молодым людям приходило в голову вкладывать силы и время в создание производственных компаний. По крайней мере представить себе эту историю в 1991-м практически невозможно.