Заложники сезона

Лето во время рецессии — непростое время для тех, чей бизнес носит сезонный характер. По словам Мэтта Керстена, основателя аризонской Kersten Cards, 80% объема продаж компании приходится на рождественские открытки — при этом их начинают заказывать только в июле, а в январе торговля полностью прекращается. Вот его советы по управлению сезонным бизнесом: вопервых, стоит всегда иметь под рукой кредитную линию — причем с довольно консервативными условиями, чтобы прибегать к ее помощи как можно реже. Во-вторых, бюджет должен быть четко и детально расписан по сезонам: нужно заранее определить, когда нанимать персонал, где покупать материалы и каким потоком обеспечивать вынужденные простои. В-третьих, стоит попытаться добиться выгодных сезонных контрактов с поставщиками и медиа: Kersten Cards, к примеру, экономит тысячи долларов, финансируя таким образом рекламную кампанию. Наконец, нужно выводить на рынок новые продукты, не связанные с основным летним или зимним бизнесом, стараясь максимально диверсифицировать риск.