Точка доступа

Новый продукт — один из лучших способов подстроиться под меняющиеся требования рынка. Особенно если он гораздо доступнее предыдущих. Небольшой американский производитель акустических гитар C.F Martin & Co. всегда специализировался на эксклюзивных моделях, цена которых составляла от 2 до 100 тысяч долларов: именно за это гитары компании любили Элвис Пресли и Эрик Клэптон. В год здесь вручную производят около 50 тысяч гитар, и с минувшей осени продажи упали более чем на 20%: прямому наследнику основателя компании и ее нынешнему владельцу Крису Мартину пришлось сократить более половины временных работников. Издержки удалось сжать, но спрос так и не восстанавливался. Тогда Мартин вспомнил опыт своего прадеда, запустившего во время Великой депрессии линейку очень дешевых гитар по цене в 20–30 долларов. Самую дешевую модель быстро упростили за счет удешевления материалов, и с недавних пор C.F Martin предлагает доступные гитары в диапазоне 500–900 долларов. Оперативное решение позволило Мартину не только удержаться на плаву, но и постепенно вернуться к прежним объемам продаж: по словам закупщиков музыкальных магазинов, модель пользуется большим спросом.