ДЕНЬГИ | покупка бизнеса

Гордость и предубеждения

Когда десять лет назад я начинал карьеру бизнес-брокера, мне очень помогла книга американского специалиста Арнольда Голдстейна «Как купить и продать бизнес успешно», которая актуальна до сих пор — в том числе и для российской действительности. Она...

ДЕНЬГИ | покупка бизнеса

Полуфабриканты

На рынке купли-продажи малых и средних компаний нет недостатка в предложениях всевозможных объектов «под ключ». Немало предпринимателей пытается сделать своей профессией «выпечку» и продажу мало-мальски действующего бизнеса. При этом мало кого волнует, что на выходе...

ДЕНЬГИ | покупка бизнеса

Старт-даун

Первый «пузырь» так называемых доткомов — компаний с бизнес-моделью, целиком основанной на работе в рамках Интернета, — лопнул на рубеже столетий. Второй «пузырь» активно надувается в сфере социальных сетей на наших глазах. Однако...

ДЕНЬГИ | покупка бизнеса

Караул устал

Почему российские предприниматели продают активы иностранцам. Один из самых актуальных сегодня трендов на отечественном потребительском рынке — продажа отраслевых лидеров глобальным компаниям. Поначалу иностранцев более всего привлекали российские компании...

ДЕНЬГИ | покупка бизнеса

Опасный паритет

Бизнес, которым партнеры владеют в пропорции 50/50, бывает сложно вести. Но еще сложнее — продать. В так называемых «семейных» компаниях широко распространена ситуация, когда доля в уставном капитале поделена поровну, по-приятельски, между двумя партнерами....

ДЕНЬГИ | покупка бизнеса

Отложенная ценность

«Короткая игра» в бизнесе весьма опасна: стремление удовлетворить сиюминутные потребности предпринимателя истощает компанию. Открывая собственное дело, большинство предпринимателей не задумывается о так называемой «стратегии выхода». Что ж, людей можно понять. Ведь...

ДЕНЬГИ | покупка бизнеса

Тот, кого мы ищем

Для того чтобы найти «настоящего покупателя», следует тщательно изучать интересы, которыми руководствуются лица, желающие приобрести ваш бизнес. ...

ДЕНЬГИ | покупка бизнеса

Чисто эмпирический подход

Методы и подходы, используемые для оценки действующих предприятий, придуманы оценщиками… для самих оценщиков. Предпринимателям же адресованы «народные рецепты». Они легко запоминаются, однако не могут служить средством окончательной оценки бизнеса. ...

ДЕНЬГИ | покупка бизнеса

Можно ли подороже?

Справедливая рыночная стоимость компании, относимой к категории малого или среднего бизнеса, зависит от множества факторов, определяющих текущее состояние как внешней, так и внутренней (корпоративной) среды. Разумеется, определяющее влияние на результат торга между продавцом и покупателем оказывает...

ДЕНЬГИ | покупка бизнеса

Рынок всегда прав

Один из важнейших этапов «предпродажной подготовки» действующего предприятия малого и среднего бизнеса — его оценка. Хорошо известно, что наиболее адекватное представление о реальной стоимости может дать только рыночный подход (его еще принято именовать сравнительным)....

ДЕНЬГИ | покупка бизнеса

Легкий вход — быстрый выход

Посредничество на рынке купли-продажи действующих предприятий (бизнес-брокеридж) уже завоевало право считаться профессиональной услугой, хотя если быть справедливым, то приходится признать: нынешнее качество такого рода сервисов еще весьма далеко от совершенства. ...

ДЕНЬГИ | покупка бизнеса

Большая игра

Прошедший год ознаменовался чередой заметных M&A-сделок в наиболее передовых отраслях. Крупнейшая в мире социальная сеть Facebook продала несколько пакетов акций на вторичном рынке — из-за чего оценка стоимости компании в течение нескольких недель прыгала то вверх, то вниз на суммы в...

ДЕНЬГИ | покупка бизнеса

Работа над ошибками

Продажа бизнеса вполне может стать успешным проектом. При условии, что владелец актива найдет в себе силы не повторять распространенных ошибок. ...

ДЕНЬГИ | покупка бизнеса

Грузим «лимоны» чемоданами

За все время существования российского рынка купли-продажи действующих предприятий в нашей стране так и не удалось выработать общепринятые, удобные и комфортные правила осуществления финансовых расчетов по таким сделкам. Государство, устранившееся от нормотворческой деятельности в этом сегменте (но...

ДЕНЬГИ | покупка бизнеса

Достучаться до небес

На развивающемся российском рынке купли-продажи малого и среднего бизнеса все еще обнаруживается множество нерешенных проблем. Список «профзаболеваний» изряден. Однако самым слабым звеном, на мой взгляд, является отсутствие эффективных коммуникационных каналов, которые продвигали бы...

ДЕНЬГИ | покупка бизнеса

Карманное дело

Наверное, во всем виноваты детские сказки. Приедет добрый доктор Айболит и всех вылечит. Прискачет богатырь и победит врагов. Постучится в дверь добрый инвестор и переплатит за пребывающий в стрессовом состоянии актив вдесятеро. ...

ДЕНЬГИ | покупка бизнеса

Без аппетита

Финансовый кризис существенно повлиял как на структуру, так и на количество сделок M&A в России. Собственники, пытавшиеся продать бизнес во время кризиса, как правило, не могли заинтересовать инвесторов. Тем временем по-настоящему ценные активы решено попридержать до экономического ренессанса....

ДЕНЬГИ | покупка бизнеса

Тактика разделенной ответственности

Приобретая действующий бизнес, покупатели рискуют получить в нагрузку целый ворох весьма неприятных проблем — от «забытых» финансовых обязательств до прямой конкуренции с бывшими собственниками компании. ...

ДЕНЬГИ | покупка бизнеса

Лимоны по цене персиков

Рынок купли-продажи действующих предприятий малого и среднего бизнеса переживает не лучшие времена. Количество сделок начало снижаться еще задолго до кризиса, а оживление откладывается на неопределенный срок. ...

ДЕНЬГИ | покупка бизнеса

Стратегическое торможение private equity

Глобальная мода на прямые инвестиции за последние годы распространилась и в России. Однако индустрия private equity первой пострадала от кризиса. Да и выздоравливать она будет медленнее, чем экономика в целом. ...