Конфигурация людей и денег

Самая нетривиальная задача при запуске любого технологического стартапа — правильным образом свести в одну компанию людей из науки и людей из бизнеса. Мой личный опыт создания биотехнологических компаний (а в этой области всегда требуется много науки и больших ученых) свидетельствует о том, что задача, во-первых, не имеет типового решения, а во-вторых, требует самого пристального внимания еще при учреждении стартапа. Ошибка может иметь далекоидущие катастрофические последствия — вплоть до того, что самый что ни на есть блестящий ученый — автор научной идеи, на которой основывается стартап, — может со временем даже разрушить компанию изнутри. Амбиции ученого часто лежат в сугубо научной плоскости, а создание коммерческого продукта на основе собственных идей для него нередко остается задачей второстепенной. Бизнесу же, в конце концов, требуется не доказательство научных идей, а продажи.

За годы технологического предпринимательства я научился тому, что при строительстве компании необходимо на очень ранней стадии идентифицировать, насколько ученый-соучредитель действительно испытывает предпринимательский драйв. Если такого драйва нет, то, возможно, не стоит упорствовать и силком тащить его «в коммерцию». Пусть остается в прежнем статусе и продолжает заниматься наукой в привычной для него академической среде! Полтора года назад мы учредили в Сингапуре компанию Rhapsody Biologics, которая специализируется на разработке новых вакцин. Мой бизнес-партнер в этом стартапе — профессор, ученый с мировым именем и собственной исследовательской командой. Уже при первых контактах стало понятно, что он ни за что не бросит свои научные занятия. Оставалось лишь выстроить разумную конфигурацию взаимоотношений. Я стал председателем совета директоров и СЕО, он получил почетное место в нашем совете директоров, которое не требует он него каждодневного участия в делах компании. При этом мы наняли опытного директора по науке, который внутри компании отвечает за разработку продукта и взаимодействие с автором научной идеи. Инвесторы отнеслись с полным пониманием к тому, что наш академик продолжает свою научную карьеру вне рамок организации, оставаясь при этом очень важным сотрудником и соучредителем: его исследования в академической среде все равно работают и будут работать на нашу компанию (а возможно, и на другие) на протяжении многих лет.

В другом случае, в моей предыдущей компании TheraGenetics, которая отпочковалась от лондонского King’s College, мы «разделили» двух ученых-разработчиков: один продолжил свою академическую карьеру, другой присоединился к компании.

Впрочем, все эти «конфигурации» имеют право на существование при одном очень важном условии — наличии возможности решить вопрос с правами на интеллектуальную собственность, которая создается ученым в той самой академической среде. В США, Великобритании, Сингапуре все достаточно просто: исключительные права на разработанную технологию принадлежат научному или учебному учреждению, которое передает их в компанию в обмен на деньги, долю в уставном капитале или роялти от будущего дохода после вывода продукта на рынок (иногда это комбинация всех трех способов). Это могут быть права на технологию в целом или на ее применение в определенном секторе. Причем компания может обговорить для себя особые права и на будущие результаты научных исследований, которые учреждение ведет в том же направлении. Но ключевое понятие здесь — «исключительная лицензия». Без этого бизнес вряд ли рискнет пускаться в коммерциализацию: если институт может одновременно лицензировать технологию сразу нескольким коммерческим группам, нацеленным на один и тот же рынок, — в чем смысл такой лицензии? В России, насколько я знаю, спонсируемая государством наука может передавать бизнесу только неисключительные права на свои разработки. Увы, это резко ограничивает возможности «встраивать» науку в коммерцию.

Об авторе: Ричард Кивел — американский серийный предприниматель и инновационный менеджер с опытом работы в бостонском, лондонском и сингапурском инновационных «кластерах». Соучредитель ряда успешных высоко­техноло­гических стартапов в сфере ИТ и биотехнологий: MolecularWare, TheraGenetics, Rhapsody Biologics и т. д.