бизнес-старты  | франчайзинг  | ниши  | технологии

Дом как предчувствие

Выходец из России запустил в США бизнес, который может не только принести инвесторам миллиарды, но и кардинальным образом изменить представления человечества о том, что такое современный дом и как с ним ладить.

Женя Лускин родился в городе Горьком и поначалу был совершенно обычным советским ребенком. До тех пор, пока не выучил алфавит и не начал читать. Большинство детей осваивало это трудное искусство, складывая по слогам историю о маме, которая мыла раму. Женя Лускин учился читать по справочнику «Юный радиолюбитель».

В семь лет он собрал детекторный радиоприемник и с того времени беспрестанно возился с электронными устройствами. Окончательно его жизненные интересы определились после того, как журнал «Радио» опубликовал схему сборки компьютера «Радио 86-РК». С 12 до 14 лет Женя доставал детали, чтобы заставить компьютер работать. Но главное, компьютер оказался универсальной платформой — в отличие от схемы для елочной гирлянды.

В 17 лет выпускник знаменитого нижегородского физико-математического лицея поступил на факультет радио Нижегородского госуниверситета и даже попробовал себя в бизнесе, вместе с друзьями организовав крошечную фирму по сборке, продаже и обслуживанию «персоналок». А затем жизнь сделала решительный зигзаг. На втором курсе Женя уехал учиться в Израиль, поступив в университет Хайфы на факультет математики и компьютерных наук. Сначала деньги приходилось зарабатывать, развозя по ночам газеты, но уже через год перспективный компьютерщик трудился в Parametric Technology Corporation¹, открывшей офисы в Хайфе и Тель-Авиве.

Вскоре хедхантеры Intel сделали Лускину предложение, от которого было грех отказываться. Тем более, речь шла о создании платформы: гиганту понадобился инструментарий для разработчиков микропроцессоров нового поколения. Лускин сделал свою работу с тем же энтузиазмом, с каким паял схему для елочной гирлянды.

В Intel Женя познакомился с Давидом Кижнерманом. Через несколько лет их свяжет настоящий, свой, независимый проект. Но пока они об этом не знают. Получив приглашение от Microsoft, Давид уехал в Америку, а в 2001-м за ним последовал и Женя. Пункт назначения был тем же. Редмонд. Microsoft.

Биллиг

В телефонной трубке голос Биллига звучал так, будто мы расстались вчера, а не лет десять назад. На самом же деле это был голос из другой жизни. Для всех, кто помнит первые шаги российского компьютерного бизнеса, Биллиг давно превратился в легенду, как и первая команда российского офиса Microsoft, в котором маркетингом ведал именно Илья Биллиг. Биллиг, который вместе с тогдашним главой представительства Бобом Клафом принимал на работу Ольгу Дергунову, нынешнего президента корпорации в России. Потом Илью повысили и отправили в Мюнхен. Затем забрали в Редмонд. Ненадолго он уходил в российскую Luxoft, потом снова вернулся в Microsoft, но все это происходило уже на периферии тех бурных событий, которыми все мы жили в эти годы. …И вот ничуть не изменившийся голос Ильи снова звучал в трубке:

— Если хочешь, я заеду рассказать, чем мы теперь занимаемся.

— Конечно, заезжай!

Боюсь, особого энтузиазма в моем голосе не обнаруживалось. Я почему-то решил, что Илья по-прежнему в Microsoft и что речь пойдет о Vista.

В нашем офисе Биллиг появился с огромным алюминиевым кейсом. «Наверное, прямо с самолета», — решил я и вежливо приготовился слушать про Microsoft. Однако Илья протянул визитку, на которой было написано «Lagotek» и «вице-президент». В следующие полчаса я, не перебивая, слушал. Если коротко, выяснилось вот что.

Бывшие наши (проживающие теперь в Америке) сотрудники (все-таки!) Microsoft во главе с гением, которого зовут Женя Лускин, решили: хватит гнуть спины на дядю! Заперлись в гараже и вынырнули из него с фантастическим инновационным продуктом, к чертовой матери переворачивающим с ног на голову рынок автоматизации жилищ, а точнее, наконец-то превращающим его в рынок массовый.

Все прежние попытки интеллектуализации домов и квартир, начиная с копеечных датчиков, включающих свет в ответ на хлопок в ладоши (а также выключающих, если пухлая книга плашмя упадет на пол), и заканчивая дорогущими «умными домами», напичканными серверами, кабелями и требующими постоянных вмешательств системщиков, — прошлый век. Тем временем созданная творческим гением и предпринимательской активностью бывших советских граждан в американском гараже технология наконец-то позволяет реализовать интерфейс с жилищем на принципиально ином уровне. С этого места придется перейти к перечислению. Итак:

• никаких серверов и проводов!
• никаких дырок в стенах: управляющие устройства помещаются ровно на те места, где сейчас располагаются выключатели;
• каждая панель управления, садящаяся на место выключателя, — беспроводной модуль (по сути, специализированный компьютер), управляющий освещением, охранными системами, бытовой техникой и электроникой на своей территории (например, в пределах комнаты);
• установленные по всему дому устройства интегрируются в беспроводную сеть;
• интуитивно понятный интерфейс позволяет среднестатистической американской (а следовательно, и любой другой) домохозяйке начать использовать сенсорный экран каждой такой коробочки сразу же, не читая инструкцию;
• если в доме появилось новое устройство, его легко добавить в систему;
• с любого устройства можно управлять приборами и освещением в любом другом помещении;
• люди с четким распорядком дня легко могут настроить различные профили: «утро рабочего дня» (за четверть часа до подъема температура в доме повышается, вместо будильника начинает звучать легкая музыка, включается кофеварка), «ранний вечер пятницы» (полная иллюминация, хард-рок на повышенных тонах) или «я припозднился» (только дежурное освещение по маршруту входная дверь — ванная — спальня);
• установив камеры, можно получать изображение на любом управляющем устройстве в любом помещении. Скажем, следить за ситуацией на заднем дворе или в детской;
• внутри каждой панели управления домом два процессора. Если основной «зависнет», второй («сторожевой») перезагрузит его;
• устройства неоднократно протестированы, выпускаются промышленными партиями и уже установлены в домах многих американцев. Но даже если предположить, что одно из них (или, о ужас, все они) вдруг сломается, зависнет и т. п., ничего ужасного не произойдет. Под сенсорным экраном каждой такой панели расположены две кнопки, которые работают точно так же, как их предшественники — клавиши выключателя. В общем, люстру можно зажечь без труда;
• платформа открыта для третьих сторон, и прежде всего — для производителей бытовой техники и электроники, безуспешно балансирующих между проприетарными стандартами и попытками образовать альянсы, а теперь выстраивающихся в очередь за спецификациями Lagotek;
• главные козыри разработки — легкость инсталляции (два-три дня на среднестатистический американский дом) и приемлемая цена, что одновременно является и главным преимуществом проекта как бизнеса: вместе с инновационной платформой зарождается массовый рынок, перспективы которого безграничны и транснациональны. Иными словами, с равным успехом покрывают и Беверли Хиллз, и пригороды Мехико, и Европу, и подмосковную Рублевку, и московские новостройки бизнес-класса;
• будущее компании — развитие платформы, а не установка оборудования («Позиция, аналогичная занимаемой Microsoft на компьютерном рынке», — не удержался Биллиг). Производство должно уйти на аутсорсинг, а внедрением будут заниматься партнеры;
• будущее у компании, безусловно, светлое, поскольку ее основатель, Женя Лускин, с одной стороны, гений (о чем уже говорилось), а с другой — настоящий форсированный двигатель от спортивного болида, заставляющий все шестеренки бизнеса вертеться в нужном темпе.

Окончив рассказ, Биллиг водрузил на стол свой алюминиевый чемодан, в котором обнаружился загородный дом. С садом². Затем на наших глазах возникла управляющая освещением в саду и в доме беспроводная сеть, в которую был легко интегрирован карманный компьютер. С управлением лично я освоился минуты за две. Нужно было лишь тыкать в пиктограммы на сенсорном экране и наблюдать за эффектом. Система управления жилищем действительно была инсталлирована на наших глазах. И — никаких проводов.

Машина для Билла

Мы болтаем с Евгением Лускиным по телефону уже второй час. IP-телефония, конечно, гадость, потому что когда я начинаю говорить, голос Евгения куда-то пропадает. Да еще Биллиг в фоновом режиме отпускает шуточки по поводу изобилующей американизмами лексики своего начальника, который давно не был в России. Им там, во Флориде, весело. Они только что успешно отработали на очередной выставке и получили с тысячу новых клиентов. Но главное сделано. Лускина все-таки удалось поймать между выставками. А еще я понимаю, что историю эту просто невозможно воспроизводить от третьего лица, поскольку захочется комментировать. А тогда уж точно не вписаться в отведенный объем. Так что — пусть будут монологи. Монологи Жени Лускина.

— Microsoft казалась мне удачным местом для того, чтобы внутри нее начать своей проект, причем именно «платформенный». А первая идея состояла в том, чтобы разработать новую компьютерную платформу для автомобиля, — вспоминает Лускин. — Даже самый современный автомобиль безболезненно можно дооснастить кучей интересных и полезных вещей, которые уже разработаны в компьютерном мире. И мы с друзьями решили создать платформу для автомобиля, на которую потом можно устанавливать различные дополнительные приложения — от навигации до диагностики, систем анализа пробок на дорогах и так далее.

За основу взяли систему Windows XP Embedded, и через девять месяцев в моем гараже родилась демонстрационная версия. В Microsoft есть «автомобильный» отдел. Но то, что там делают, совершенно не стыкуется с идеей универсальной платформы. Они работают с производителями, пытаясь продавать им свои системы. А мы же хотели сделать так, чтобы люди могли выбирать оснащение непосредственно в автосалонах.

Написали софт, сделали систему и установили ее на мою машину (до сих пор, кстати, все работает), а затем принялись привлекать к себе внимание. Организовали публикацию во внутренней газете Microsoft, искали варианты финансирования проекта. Но в огромной корпорации это не так просто. Мы упорно лезли на самый верх и дошли, наконец, до Билла Гейтса. Ему понравилось. Он даже сказал, что на таких людях, как мы, держится компания. И распорядился, чтобы «автомобильный» отдел начал с нами сотрудничать. Возражать я не рискнул, но все было ясно. Их — 120 человек со своими взглядами и подходом. А нас, пришлых, всего трое... Скоро стало очевидно: даже если мы сумеем их «дожать», это не будет наш проект. Не ходить же к Гейтсу каждый день! Я, конечно, пытался еще раз получить аудиенцию, но Билл в это время встречался с королевой Англии…

Зато благодаря этому проекту я познакомился с Лёвой Черкашиным, нашим нынешним техническим директором. Из корпоративной газеты он узнал о проекте «X-Car». Мы встретились, подружились и затем месяца три пили вместе кофе, обсуждая перспективы. После того как кофе в нас перестал влезать, стало ясно: в Microsoft у нас нет никакого самостоятельного будущего. Автомобилями мы сами заниматься не могли, поскольку начинали эту тему, работая по найму на корпорацию. А вот идея платформы оставалась при нас.

Но платформы — для чего?

Lagotek

— Мы снова пили кофе и искали перспективный рынок. И однажды увидели его. Недвижимость в США — рынок огромный, неиссякаемый. Но самое смешное, что в доме за 20 миллионов долларов нередко можно встретить двадцатицентовые выключатели. И — никакой «автоматизации» домов в среднем диапазоне. Не потому, что люди не хотят. Исследования показывают: более 70% американцев готовы сделать свои дома более современными. Нет предложения! Все очень похоже на компьютерный рынок начала 80-х: есть либо очень дорогие системы, требующие профессиональной установки, либо совершенно примитивные системы низкого качества, напоминающие калькуляторы, которыми пользовались до появления ПК, — таймеры, пульты ДУ и прочее баловство для любителей. И все это не стыкуется друг с другом. Вот тут-то мы и увидели шанс.

Систему строили в том же гараже. Первые прототипы паяли «на коленке», использовали внутренности от PDA и других массовых устройств. И вот появилось нечто, что можно было демонстрировать. Мы арендовали микроавтобус для перевозки демонстрационного образца, смонтированного на двух листах фанеры, и начали разъезжать по побережью в поисках инвесторов.

Рассказывать все это весело. Однако тех, кто уверен, что в Америке можно взять машину, поехать в Лос-Анджелес и найти инвестора, ждет жестокое разочарование. Мы искали их долго и мучительно — и первого, того, кто дал денег для продолжения работы, нашли только через год с небольшим. Но это произошло! Мы превратились в полноценную корпорацию, выпустили акции и уволились из Microsoft. Чему там все были, кажется, очень рады.

Постепенно круг инвесторов расширялся. Благодаря одному из «бизнес-ангелов» мы вышли на совместную американо-тайваньскую фирму. Там наш проект понравился: компания не только предложила выпускать сами устройства, но и вложила в нас достаточно серьезные средства. А вскоре мы встретились с Роном Рисдоном, у которого уже был опыт работы с начинающими компаниями и даже два выхода на IPO. Вообще-то он уже собирался на пенсию. Но, познакомившись с нами, решил подождать, чтобы на нашем примере собрать материал для книги о том, как правильно раскручивать стартапы. Рон — американец, вся жизнь которого прошла в Сиэтле, и он постоянно занимался запуском самых разных бизнесов, от сети музыкальных магазинов до хай-тека.

…И вот, наконец, мы начали готовиться к первой для нас выставке CEDIA (Custom Electronic Design and Installation Association). Проблем было множество. С момента создания компании прошло еще очень мало времени, были задержки с доставкой устройств с Тайваня, но мы все успели и нашли на выставке первых партнеров. Было похоже, что бизнес и правда запустился.

Люди

— Очень не хочется, чтобы создалось впечатление, что Lagotek — это только я. На самом деле компания — это мы. Так, встреча с Лёвой Черкашиным стала импульсом к образованию компании как таковой. Вообще в бизнесе, особенно на начальном этапе, очень важно, чтобы все уровни были «закрыты» надежными людьми. Так вот, с приходом Лёвы (его территория — разработка электроники и драйверы) «пасьянс сложился». Давид Кижнерман занимается верхним уровнем архитектуры систем, пользовательскими интерфейсами. Он… чувствует, как нужно сделать интерфейс, которому не придется обучать. Ну а средний уровень архитектуры — это Саша Грач, который много и профессионально занимался распределенными системами.

Если честно, то я уверен, что Лев — действительно настоящий гений. Однажды ночью накануне выставки нам срочно понадобился резистор. Бросились к Льву. Он поинтересовался, какое сопротивление нам требуется, попросил карандаш, провел по клочку бумаги линию и отдал нам: «Держите!»

А еще он может полчаса не мигая смотреть на неработающую восьмислойную плату, а затем, бросив что-то вроде «тайваньцев нужно научить паять», взять паяльник и восстановить потерянный контакт. Вот такие люди…

Очень многое на себя взял Рон Рисдон. Он занимается продажами и вообще строительством бизнеса. Ну и, наконец, еще одна удача — встреча с Ильей Биллигом. Он приносит в компанию массу положительной энергии и управляет отношениями с партнерами.

Каково наше будущее? Либо нас купят, либо мы можем стать чем-то вроде Microsoft или Google. Наш рынок масштабируется практически в неограниченных пределах. И прогнозы, которые мы делаем для инвесторов, порой пугают нас самих. Потенциально наша система готова к тому, чтобы стать стандартом для каждого американского дома. И не только. У нас уже идут продажи в Мексике, Бразилии, появился интерес в России и на Украине, началась работа в Европе, Канаде и Израиле. Но главное — мы сделали то, что хотели. Платформу — простую для использования, дешевую и понятную в обслуживании. Ну а главная тактическая задача состоит в том, чтобы нашу систему приняли даже не партнеры, а клиенты. Домохозяйки. Если они испугаются, что система слишком сложна, мы проиграем. Если нет — победим.

---

1 Известная в среде профессионалов ИТ-компания, созданная в 1985 году в Бостоне выходцем из СССР Самуилом Гейзбергом.

2 Разумеется, макет. Однако подход этот многим российским компаниям полезно было бы перенять.

Автор: Денис Викторов. Другие статьи автора

Рубрики : Ещё статьи из рубрики

массивная доска дуб микс
пляжи Цавтат