Музыка в разнос

Второй фронт

Приход зарубежных игроков на российский рынок цифровой музыки отсрочен, но неизбежен. Мало того, решительных шагов можно вовремя и не заметить, ведь, по оценкам Виктора Галенко, зарубежные гиганты способны начать экспансию путем приобретения бизнеса одного из местных игроков, через которого музыка будет продаваться по более низким ценам. С другой стороны, это еще один резон вложиться в раскрутку хорошо узнаваемого в России брэнда: шансы заполучить через несколько лет сильного стратегического инвестора достаточно велики.

Александр Кузнецов полагает, что серьезной конкуренции в этом сегменте российского рынка цифрового контента пока не наблюдается: «Наши соперники в легальном поле — Audiofind, SoundKey, GetMusic, Audiostore и MP3.ru. Но я не могу сказать, что конкуренция эта слишком острая. Пока мы скорее партнеры в общей борьбе за легализацию рынка — и только после успешного завершения этой борьбы станем настоящими конкурентами». В то же время Ольга Воеводина («Музыка Онлайн») уверена, что первых баталий ждать уже не долго: «Происходят процессы, формирующие российский рынок легальной цифровой музыки. Создается фундамент, складываются правила и законы рынка. Сегодня развивать этот бизнес очень сложно, но те, кто займет прочные позиции, будут лидерами в дальнейшем».

Кто выйдет победителем? Те, кто предложит пользователям наиболее богатую и разнообразную музыкальную коллекцию. Однако те компании, которые выбрали экстенсивный путь, ждет разочарование. На одном лишь ассортименте далеко не уедешь. Вот почему Александр Кузнецов считает, что в выигрышной ситуации окажутся сайты, сделавшие ставку на формирование сообществ: «В этом бизнесе нельзя ограничиваться продажей музыки. Выиграет тот, кто построит настоящий музыкальный портал и привлечет максимум заинтересованной аудитории, то есть не только активных покупателей, но и потенциальных. Именно создание дополнительных сервисов и коммьюнити поможет удержать существенную долю рынка».

Не стоит забывать и о давно зарекомендовавшей себя модели получения прибыли за счет размещения рекламы. Это не только дополнительный источник доходов, но и возможность переложить часть затрат на плечи рекламодателей, а как следствие — установить более низкие, чем у конкурентов, цены. Эта схема с успехом действует на Западе, но пока не слишком адаптирована в России — сожалеет Анастасия Лазибная: «До сих пор единственная бизнес-модель на российском рынке подразумевает стопроцентную оплату потребителем цифровой музыки. Тем временем в развитых странах активно практикуется «рекламная» модель оплаты контента в Интернете, когда часть стоимости товара покрывается за счет рекламодателя, а взамен потребитель соглашается на просмотр рекламы».

Музыкальный магазин — не единственная перспективная модель бизнеса в сфере цифровой музыки. Есть и другие возможности выйти на новый рынок: например, стать агрегатором музыкального контента и выступать от лица крупных звукозаписывающих компаний, предлагая музыку онлайновым ритейлерам. Однако Феликс Мучник не слишком высоко оценивает шансы «перекупщиков»: «Говорить о других вариантах неправильно, поскольку этот рынок уже достаточно сложился в оффлайне и будет плавно перетекать в онлайн. Маловероятно, что новым крупным игрокам здесь найдется место. А маленьким, по-моему, быть неинтересно, хотя эта возможность будет существовать всегда». Александр Кузнецов, напротив, считает этот сегмент весьма перспективным: «Дистрибьюторский бизнес в России уже начал развиваться. Я не готов пока назвать конкретные имена, но уже появилось несколько компаний, агрегирующих западный музыкальный контент для России и российский — для западных магазинов».

Самым оптимистическим взглядом на перспективы в этой сфере с «Бизнес-журналом» поделилась Соня Соколова. Она уверена, что поскольку рынок молодой, то и возможностей на нем — море, а место найдется всем: «Самое интересное — быть музыкантом или продюсером, то есть контент-холдером. В этом случае можно попробовать продавать музыку самому, благо мы предоставляем для этого отличные возможности: делегировать эти полномочия какому-нибудь лейблу или открыть собственный магазин. И сделать это никогда не поздно».

Другая музыка

У интернет-магазинов, торгующих цифровой музыкой, скоро могут появиться новые сильные конкуренты — операторы мобильной связи, уже заявившие о вступлении в игру, а также компании, имеющие опыт работы с музыкой на смежных рынках — контент-провайдеры. Александр Кузнецов не уверен, что эти игроки смогут отхватить значительный кусок пирога, хотя и признает: как сложится ситуация в России, пока до конца не ясно. «Думаю, пока это (Интернет и сотовая связь) разные целевые аудитории. Музыка, приобретаемая с помощью мобильного телефона, оказывается в разы дороже, и объемы там совсем другие. Хотя статистика разных стран бывает очень интересной. Так, в среднем 60% загрузки цифровой музыки в Европе приходится на Интернет и 40% — на телефоны. Но есть страны, где на мобильные устройства уже скачивается до 80% цифровой музыки». В свою очередь, Виктор Галенко полагает, что операторам мобильной связи и контент-провайдерам достанется не менее 20% легального российского рынка цифровой музыки.

Оправдаются ли прогнозы аналитиков, покажет время. Ведь даже сами участники рынка высказывают весьма различные точки зрения по поводу его перспектив. «Музыкальные файлы, безусловно, будут широко востребованы, однако этот продукт не создаст нового рынка, — утверждает Вячеслав Овчинников, руководитель управления маркетинга и операций компании i-Free. — Его появление означает просто следующий этап в развитии контент-услуг, когда новые продукты, технологически более совершенные, постепенно вытесняют устаревший контент. Так на смену монофоническим телефонным рингтонам пришла полифония, затем появились реалтоны, а теперь вот MP3».

Соглашаясь с эволюционной моделью развития цифровой мобильной музыки, исполнительный директор компании «Никита Мобайл» Станислав Борисов видит и значительные отличия между продажей мелодий для мобильных телефонов и закачкой музыки с интернет-ресурсов. «Утверждение, будто Интернет — знакомая для контент-провайдеров отрасль, не совсем верно. Действительно, и в мобильной дистрибуции, и в Интернете музыка распространяется в цифровом формате (как правило, в формате MP3, если речь идет о реалтонах для телефонов), а целевая аудитория может значительно пересекаться. Но на этом все сходство заканчивается. Сегодня технологии и бизнес-модели, положенные в основу музыкального бизнеса в сфере VAS (value added services, наложенные контентные сервисы в сетях мобильной связи — Прим. ред.) и Интернета отличаются кардинально, начиная с мотивации пользователя к покупке музыки, особенностями продвижения, учета финансовых транзакций, оцифровки, обработки и «доставки» файлов и заканчивая неравным правовым положением контент-провайдеров и сетевых продавцов музыки».

Последнее обстоятельство во многом объясняет скепсис Станислава Борисова: ведущие участники рынка VAS «открестились» от «пиратов» и ведут свой бизнес честно, отчисляя роялти законным правообладателям, в том числе звукозаписывающим компаниям. Результат — достаточно высокие цены и неспособность конкурировать с пиратской «халявой».

«Мы поставлены операторами и правообладателями в очень жесткие рамки — работаем со всеми партнерами на основании прямых лицензионных соглашений, предоставляем регулярную отчетность и производим отчисления за использование авторских и смежных прав, которые могут достигать 40-45% от стоимости реалтона, — поясняет Станислав Борисов. — В интернет-сообществе такая специфика и «белизна» бизнес-моделей далеко не везде приняты, ведь большинство сайтов работает на основании так называемых «коллективных лицензий», легитимность которых очень спорна и признается далеко не всеми правообладателями, особенно западными».

И все же, как это часто случается, минусы могут превратиться в плюсы, так что у контент-провайдеров, по мнению Станислава Борисова, есть шанс получить реальное конкурентное преимущество: «В Рунете сейчас нет легальных интернет-ресурсов, которые могут оперативно предложить пользователю актуальную западную музыку. У контент-провайдеров такая возможность имеется благодаря тесным взаимоотношениям с издательствами и авторами. Мы уже пользуемся некоторым «кредитом доверия» со стороны мейджоров — в отличие от интернет-порталов».

А что же сотовые операторы — готовы ли сказать свое слово?

— Преимущество мобильной загрузки цифровой музыки — удобство скачивания, — говорит Кирилл Алявдин, пресс-секретарь ОАО «Мобильные ТелеСистемы». — Для загрузки файлов с интернет-портала нужен компьютер, который не всегда под рукой. А скачать мелодию на мобильный телефон можно в любой момент, даже находясь в метро.

Эльдар Муртазин, ведущий аналитик Mobile Research Group, согласен с тем, что у сотовых операторов есть свои козыри, которые следует принять во внимание: «У них огромная аудитория, а пользователи интернет-магазинов, торгующих музыкой, — лишь ее малая часть».

Директор по развитию бизнеса «МегаФон-Москва» Василий Кузичев напоминает, что у сотовых операторов в активе не только самая большая потенциальная аудитория, но, и это куда важнее, знание вкусов и пристрастий абонентов: «У сети «МегаФон» около 29 миллионов абонентов. Это больше аудитории Первого канала ТВ! Мы знаем нашего пользователя и готовы лично для каждого абонента предоставлять персональные и интерактивные сервисы. CRM-системы позволяют составить профиль каждого человека и предложить желаемый продукт по приемлемой для него цене. Наконец, в отличие от интернет-магазинов, сотовые операторы интерактивны: есть обратная связь, например, SMS. В Интернете же пользователь, как правило, сам ищет то, что ему нужно».

Рынок только начинает набирать обороты, а готовых принять участие в игре уже хоть отбавляй. Проблема только одна — пираты. Впрочем, на рынке программного обеспечения ситуация пусть медленно, но меняется. В этом смысле показателен явный перелом в сегменте продаж легального ПО. Еще буквально несколько лет назад любые оптимистические прогнозы развития этого рынка легко разрушались контраргументами пессимистов! Теперь же бизнес российских поставщиков легального софта на подъеме.

— Параллели очевидны, — подтверждает Феликс Мучник. — Когда пять лет назад мы создали «Софткей», многие говорили: конкурировать с пиратами бессмысленно, а «крэки» в Сети найти легче, чем заплатить за легальный софт через Сбербанк. У страха глаза велики. Но мы уговорили некоторых вендоров выставить специальные цены для российского рынка, с распространителями «крэков» и всяческого «вареза» начали бороться, нашли возможность принимать платежи более удобными для покупателей способами. В итоге уровень пиратства значительно снизился и продолжает падать. Хвалиться тем, что ты используешь пиратскую версию программного обеспечения, в порядочном обществе уже неприлично. Главное — последовательность.