Алексей Москвич

Старт-даун

Опубликовано 30.01.2012 на сайте "Бизнес-Журнал"
Первый «пузырь» так называемых доткомов — компаний с бизнес-моделью, целиком основанной на работе в рамках Интернета, — лопнул на рубеже столетий. Второй «пузырь» активно надувается в сфере социальных сетей на наших глазах. Однако большинство интернет-проектов, генерируемых отечественным малым бизнесом, не находит поддержки среди венчурных капиталистов и ведущих игроков ИТ-отрасли.

Опасный паритет

Опубликовано в журнале "Бизнес-Журнал" № (188) за 2011 год.
Бизнес, которым партнеры владеют в пропорции 50/50, бывает сложно вести. Но еще сложнее — продать. В так называемых «семейных» компаниях широко распространена ситуация, когда доля в уставном капитале поделена поровну, по-приятельски, между двумя партнерами. Поскольку известное правило «ничего личного, только бизнес» еще никто не отменял, в этом случае даже незначительная размолвка может привести к патовой ситуации. И если в шахматах пат считается ничьей, то в бизнесе — создает большие проблемы как для самой компании, так и для менее «равноправного» партнера.

Отложенная ценность

Опубликовано в журнале "Бизнес-Журнал" №9 (186) за 2011 год.
«Короткая игра» в бизнесе весьма опасна: стремление удовлетворить сиюминутные потребности предпринимателя истощает компанию. Открывая собственное дело, большинство предпринимателей не задумывается о так называемой «стратегии выхода». Что ж, людей можно понять. Ведь главное — не «прогореть» на старте, выжить в первых схватках с бесчисленными контролерами и проверяющими. Однако попутно формируется приоритет сиюминутной выгоды над долгосрочными целями повышения стоимости бизнеса. Увы, печальным итогом становится угрожающий рост числа выбывших из игры малых и средних компаний.

Тот, кого мы ищем

Опубликовано в журнале "Бизнес-Журнал" №7 (184) за 2011 год.
Для того чтобы найти «настоящего покупателя», следует тщательно изучать интересы, которыми руководствуются лица, желающие приобрести ваш бизнес.

Чисто эмпирический подход

Опубликовано в журнале "Бизнес-Журнал" №4 (181) за 2011 год.
Методы и подходы, используемые для оценки действующих предприятий, придуманы оценщиками… для самих оценщиков. Предпринимателям же адресованы «народные рецепты». Они легко запоминаются, однако не могут служить средством окончательной оценки бизнеса.

Можно ли подороже?

Опубликовано в журнале "Бизнес-Журнал" №3 (180) за 2011 год.
Справедливая рыночная стоимость компании, относимой к категории малого или среднего бизнеса, зависит от множества факторов, определяющих текущее состояние как внешней, так и внутренней (корпоративной) среды. Разумеется, определяющее влияние на результат торга между продавцом и покупателем оказывает соотношение спроса и предложения на рынке купли-продажи готового бизнеса. Преодолеть влияние этого внешнего фактора выставивший фирму на продажу предприниматель, разумеется, не в силах. Зато с внутренней средой следует хорошенько поработать. Ведь результатом может стать ощутимая прибавка в цене!

Рынок всегда прав

Опубликовано в журнале "Бизнес-Журнал" №2 (179) за 2011 год.
Один из важнейших этапов «предпродажной подготовки» действующего предприятия малого и среднего бизнеса — его оценка. Хорошо известно, что наиболее адекватное представление о реальной стоимости может дать только рыночный подход (его еще принято именовать сравнительным). «Теория» вопросов, как правило, не вызывает. Однако применение этого метода в российских условиях существенно затрудняет отсутствие в открытом доступе информации о подобных сделках с компаниями-аналогами. Реальный спрос на рынке готового бизнеса формируется прежде всего на базе предпочтений (и ожиданий) инвесторов, связанных со сроками окупаемости бизнеса. Так вот, спрос этот в нашей стране до сих пор весьма слабо пересекается с фактическим множеством предложений.

Легкий вход — быстрый выход

Опубликовано в журнале "Бизнес-Журнал" №1 (178) за 2011 год.
Посредничество на рынке купли-продажи действующих предприятий (бизнес-брокеридж) уже завоевало право считаться профессиональной услугой, хотя если быть справедливым, то приходится признать: нынешнее качество такого рода сервисов еще весьма далеко от совершенства.

Работа над ошибками

Опубликовано в журнале "Бизнес-Журнал" №12 (177) за 2010 год.
Продажа бизнеса вполне может стать успешным проектом. При условии, что владелец актива найдет в себе силы не повторять распространенных ошибок.

Грузим «лимоны» чемоданами

Опубликовано в журнале "Бизнес-Журнал" №11 (176) за 2010 год.
За все время существования российского рынка купли-продажи действующих предприятий в нашей стране так и не удалось выработать общепринятые, удобные и комфортные правила осуществления финансовых расчетов по таким сделкам. Государство, устранившееся от нормотворческой деятельности в этом сегменте (но при этом проявляющее повышенную активность в других), по сути, вынуждает участников рынка действовать на свой страх и риск. В результате для владельцев малого, а порой и среднего бизнеса самым удобным видом расчетов до сих пор остается банальный чемодан с «наличкой». Как в плохом кино.

Достучаться до небес

Опубликовано в журнале "Бизнес-Журнал" №10 (175) за 2010 год.
На развивающемся российском рынке купли-продажи малого и среднего бизнеса все еще обнаруживается множество нерешенных проблем. Список «профзаболеваний» изряден. Однако самым слабым звеном, на мой взгляд, является отсутствие эффективных коммуникационных каналов, которые продвигали бы предложения о продаже бизнеса.

Карманное дело

Опубликовано в журнале "Бизнес-Журнал" №5 (171) за 2010 год.
Наверное, во всем виноваты детские сказки. Приедет добрый доктор Айболит и всех вылечит. Прискачет богатырь и победит врагов. Постучится в дверь добрый инвестор и переплатит за пребывающий в стрессовом состоянии актив вдесятеро.

Тактика разделенной ответственности

Опубликовано в журнале "Бизнес-Журнал" №4 (170) за 2010 год.
Приобретая действующий бизнес, покупатели рискуют получить в нагрузку целый ворох весьма неприятных проблем — от «забытых» финансовых обязательств до прямой конкуренции с бывшими собственниками компании.

Лимоны по цене персиков

Опубликовано в журнале "Бизнес-Журнал" №3 (169) за 2010 год.
Рынок купли-продажи действующих предприятий малого и среднего бизнеса переживает не лучшие времена. Количество сделок начало снижаться еще задолго до кризиса, а оживление откладывается на неопределенный срок.

Бизнесмены поневоле

Опубликовано в журнале "Бизнес-Журнал" №1-2 (168) за 2010 год.
Российский малый бизнес переживает кризис самоидентификации. «Вынужденные предприниматели», начинавшие в 90-х, — устали. А новое поколение все чаще выбирает работу «на дядю».

Перспективы и миражи

Опубликовано в журнале "Бизнес-Журнал" №11 (166) за 2009 год.
Продавцы действующего бизнеса пытаются увлечь покупателей радужными прогнозами развития принадлежащих им компаний. Не рано ли все мы забыли, что как раз такие миражи и стали одной из причин нынешнего кризиса?

Один пишем, два в уме

Опубликовано в журнале "Бизнес-Журнал" №10 (165) за 2009 год.
Признанные методы оценки действующих предприятий пали жертвой кризиса: владельцев активов, «забывающих» об элементарных правилах сложения и вычитания, с каждым днем становится все больше.

Продается менеджмент

Опубликовано в журнале "Бизнес-Журнал" №8 (163) за 2009 год.
К великому сожалению, отсутствие развитого института наемных управляющих в малом, а отчасти и в среднем бизнесе, — до сих пор не изжитая проблема. Владельцы небольших компаний держатся за «рычаги» не от хорошей жизни: на оплату труда наемного гендиректора может уходить значительная часть предпринимательского дохода. Тем временем высокий уровень компенсации еще не гарантирует ни достаточного профессионализма топ-менеджера, ни (что не менее важно!) его порядочности.

Принципы против эмоций

Опубликовано в журнале "Бизнес-Журнал" №7 (162) за 2009 год.
В сделках купли-продажи бизнеса интересы сторон зачастую противоположны. Продавцы отстаивают уникальность своих компаний и завышают их стоимость, невзирая на обоснованную рыночную цену. Между тем покупатели уверены, что любую заявленную сумму нужно сбивать еще до ознакомления с объектом.

С глаз долой — из сердца вон

Опубликовано в журнале "Бизнес-Журнал" №6 (161) за 2009 год.
В моей практике последней каплей, переполнившей чашу терпения, стал состоявшийся на днях телефонный разговор с представителем одного из сибирских бизнесменов: «Мы хотим продать крупный логистический центр в Сургуте. Владельцем установлен срок в один месяц, после чего тема продажи бизнеса станет неактуальной».