Дмитрий Денисов

Блеск и нищета «академиков»

Опубликовано в журнале "Бизнес-Журнал" № (189) за 2011 год.
«Находишь разработку, смотришь, может ли быть у нее рынок, а потом хватаешь яйцеголовых и пытаешься тащить их за уши к коммерциализации», — кратко излагает свою миссию Камиль Хисматуллин, руководитель центра трансфера технологий Уфимского государственного авиационного технического университета.

Седлать сферических коней!

Опубликовано в журнале "Бизнес-Журнал" № (189) за 2011 год.
В научном сообществе любят с горечью порассуждать о том, что российские предприятия страдают несварением инноваций и не готовы подхватывать выдаваемые на-гора разработки. Бизнес тоже сердит, но по-своему: дескать, все, на что способна наша наука, — это предлагать бесполезных «сферических животных», приспособленных к существованию лишь в безвоздушном пространстве, поскольку советские научные заделы по части коммерциализации давно исчерпаны, а новых нет. Практика доказывает, что обе точки зрения неверны, а корень проблемы — скорее в отсутствии рабочих интерфейсов между наукой и бизнесом.

Поднятая целина

Опубликовано в журнале "Бизнес-Журнал" №9 (186) за 2011 год.
Беседы с президентом Herbalife Десмондом Уолшем по случаю двадцатилетия MLM в России. Так мощно и агрессивно, как Herbalife в начале 90­х годов, в Россию не заходил ни один из глобальных брендов. Его маркетинговое «вторжение» в умы и кошельки россиян оказалось стремительным; и наши тогдашние социоэкономические неурядицы этому только способствовали. Девственный российский рынок, где и традиционный­то бизнес еще толком вести не научились, столкнулся с изощренной «импортной» бизнес­моделью многоуровневого сетевого маркетинга (MLM), непривычным способом прямых продаж (от человека к человеку) и диковинным заграничным продуктом (пищевыми добавками), — в то время, когда даже товары первой необходимости на прилавках были в дефиците. Простой лозунг «Здоровье и Обогащение!» всколыхнул массы и — чего уж там! — довел до эксцессов. Страсти закипели почти шолоховские…

Вход для посторонних

Опубликовано в журнале "Бизнес-Журнал" №6 (183) за 2011 год.
«Невозможно сделать так, чтобы все умные парни работали на вас, — а значит, нужно научиться работать с умными парнями как внутри, так и вне вашей компании!» — такой вывод сделал Генри Чесбро, профессор Калифорнийского университета (Беркли), в своем исследовании1 в 2003 году. С его легкой руки в корпоративной среде вошло в обиход новое понятие — «модель открытых инноваций». Модель предполагает, что компания при разработке новых технологий и продуктов не только рассчитывает на собственные внутрикорпоративные НИОКР, но и активно привлекает инновации и компетенции извне. Не то чтобы американский профессор придумал эту модель — он просто первым подробно описал то, что происходило с крупными корпорациями в США с середины 1990-х годов: все б’ольшая доля инноваций рождается не в «секретных» корпоративных лабораториях, а берется ими тем или иным способом с рынка. «Почти 40% новых разработок в США делается малыми и средними компаниями, — говорит Евгений Кузнецов, директор департамента развития и коммуникаций Российской венчурной компании. — Причем оставшиеся 60% — это не только целиком собственные разработки крупных корпораций, но и купленные ими ранее с рынка малых стартапов и доведенные до конечного продукта».

Электрошоковая терапия

Опубликовано в журнале "Бизнес-Журнал" №6 (183) за 2011 год.
Реформа электроэнергетики прописала рынку поэтапный переход от регулируемых тарифов на рыночное ценообразование. С 1 января 2011 года произошла полная либерализация цен на розничном рынке электроэнергии (мощности) для всех потребителей, за исключением населения и приравненных к нему категорий.

Банкет не при свечах

Опубликовано в журнале "Бизнес-Журнал" №6 (183) за 2011 год.
В июле Россия отмечает круглую дату — десятилетие с момента начала реформы электроэнергетики, если вести отсчет с принятия соответствующего постановления правительства. Отмечает вовсе не при свечах по причине отсутствия электричества, как пророчили когда-то особенно яростные противники дезинтеграции отрасли, но все равно — с очень смешанными чувствами. Ни среди потребителей, ни среди инвесторов, ни среди самих энергетиков не обнаруживается тех, кто встречает юбилей с неподдельной радостью. Структурные преобразования завершены, все участники «банкета» приглашаются вкусить плоды реформы. При этом потребитель электроэнергии смутно подозревает, что «праздник» на самом деле оплачивает он, а государство пытается зорко следить, чтобы между присутствующими не вышло большой драки.

Инсайд и немножко нервно

Опубликовано в журнале "Бизнес-Журнал" №5 (182) за 2011 год.
Все, кто в России имеет отношение к организованным торгам финансовыми инструментами, валютой и товарами, переживают сейчас запланированный стресс, связанный со вступлением в силу федерального закона о противодействии инсайду и манипулированию рынком (224­ФЗ). Закон, с одной стороны, долгожданный, поскольку путь от более или менее содержательных разговоров до его принятия занял более десяти лет, с другой — весьма травматичный для рынка. Сейчас он напоминает пусть и красивый (значительных претензий к «дизайну» у большинства игроков нет), но пустой сосуд, который еще только предстоит наполнить содержимым в виде различных методик, правил и положений, утвержденных приказами регулятора — ФСФР. От регулируемых, естественно, потребуется этому содержимому соответствовать. Стресс же для участников рынка заключается в том, что пока не известно в точности, чему соответствовать, а время «Ч» — 27 июля, когда должен быть запущен весь функционал и документо­оборот, предписанный законом, — стремительно приближается. Да и время «Х», когда вступят в силу изменения в Уголовном кодексе РФ, касающиеся ответственности за инсайдерскую торговлю и манипулирование рынком, тоже, в сущности, не за горами: это произойдет 27 июля 2013 года. Домашней работы по 224­ФЗ и регулятору, и регулируемым предстоит проделать немало. «Всегда казалось, что, как только мы примем закон, все сразу станет хорошо, — говорит начальник аналитического управления НАУФОР Александр Трегуб. — На самом деле проблемы только­только начались».

Фарм-фактор

Опубликовано в журнале "Бизнес-Журнал" №4 (181) за 2011 год.
Кандидат медицинских наук Евгений Зайцев за десять лет работы в легендарной Кремниевой долине сделал впечатляющую карьеру венчурного капиталиста в области биотехнологий: партнер одного из основателей американской венчурной индустрии Франклина «Питча» Джонсона, соучредитель и руководитель венчурной компании Helix Ventures с целой серией успешных инвестиций в высокотехнологичные стартапы за плечами. Многие его портфельные компании приходились по вкусу крупнейшим игрокам мирового фармацевтического рынка: корпорация Boston Scientific купила компании Enteric Medical Technologies и TriVascular, Baxter International приобрела Fusion Medical Technologies, Terumo Corporation поглотила MicroVention. А продажа компании BiPar Sciences фармацевтическому гиганту Sanofi-aventis в 2009-м стала одной из самых заметных сделок года в мировом биотехе.

Сценарий для биотеха

Опубликовано в журнале "Бизнес-Журнал" №4 (181) за 2011 год.
В прошлом году Голливуд доказал, что история венчурного стартапа даже в такой малопонятной для массового зрителя отрасли, как биофармацевтика, вполне кинематографична. В мировой прокат вышел фильм «Крайние меры», сценарий которого основан на реальных событиях. Главный герой (Брендан Фрейзер), успешный финансовый менеджер и отец двух страдающих от смертельного генетического заболевания детей, встречает эксцентричного ученого (Харрисон Форд), у которого, похоже, есть идея препарата, способного излечить недуг. Вместе они основывают инновационную компанию для разработки лекарственного средства и ухитряются привлечь в проект финансирование венчурного фонда. На всех этапах развития компании в треугольнике «технологический предприниматель — разработчик — венчурный инвестор» периодически вспыхивают нешуточные страсти, но противоречия всякий раз удается успешно разрешить. Немного мелодрамы, пяток–другой сценарных натяжек для спрессовки сюжета — и герои приходят к хеппи-энду, создав препарат, позволяющий успешно бороться с симптомами болезни Помпе.

Скользкий лот

Опубликовано в журнале "Бизнес-Журнал" №3 (180) за 2011 год.
Голос человека, которого отрекомендовали как высококлассного наемного «убийцу тендеров», звучал в телефонной трубке бодро и веско: «Практически любые торги завалю. Оплата будет сильно зависеть от ситуации. Госзаказчика хотите прессануть или «урза»? Себе потом контракт забирать будете? Вам вообще для чего это нужно?». Бизнес-журнал выяснил, как конкурсные рейдеры зарабатывают при размещении госзаказа.

Здравствуйте, мы приехали!

Опубликовано в журнале "Бизнес-Журнал" №2 (179) за 2011 год.
Профессиональным бизнес-ангелом Вадим Асадов стал в конце 1990-х, когда и термин-то такой в российский деловой оборот еще толком не успел войти. И с самого начала у него была амбиция: вкладывать в перспективные российские технологические разработки и выводить их на зарубежные рынки.

Первый передел

Опубликовано в журнале "Бизнес-Журнал" №2 (179) за 2011 год.
На уровне национальных экономик существует несколько уровней экспорта инноваций — в зависимости от глубины передела знаний. Первый — «экспорт» еще не реализованных бизнес-идей вместе с их носителями, то есть авторами проектов и разработчиками; это то самое «сырье», из которого строится инновационная экономика. Второй — продажа за рубеж готовых технологий и лицензирование. Третий — реализация собственно инновационной продукции. И четвертый передел — выращивание высокотехнологических компаний, которые выходят на международный уровень, участвуют в мировых цепочках создания хайтек-ценностей и превращаются в игроков, определяющих движение капиталов, технологий и знаний в глобальном масштабе. «На этом последнем этапе передела инновационной экономики — самая высокая маржа», — замечает Александр Каширин, глава Национального содружества бизнес-ангелов (СБАР). И, пожалуй, наибольшие для государства плюсы: репутационные, экономические и даже политические.

Шок и трепет

Опубликовано в журнале "Бизнес-Журнал" №11 (176) за 2010 год.
В бизнес-ангелы Александр Каширин пошел по идейным соображениям. Лет десять назад его, кандидата экономических наук и владельца небольшой консалтинговой компании, что называется, зацепило: он сел и написал концепцию стратегического развития России в начале XXI века. Главный тезис был такой: добиться успеха в постиндустриальную эпоху Россия может, лишь по максимуму задействовав свой интеллектуальный ресурс. Слово «инновации» тогда в первоочередной повестке государства не значилось, поэтому концепцию пообсуждали на научных конференциях, да и забыли. И тогда Александр Каширин из теоретика решил переквалифицироваться в практика: сам занялся инвестированием в технологические стартапы — пусть и в меру собственных ограниченных финансовых возможностей. А в 2006 году основал и возглавил крупнейшую в России сеть бизнес-ангелов — СБАР.

Многоуровневый Даг

Опубликовано в журнале "Бизнес-Журнал" №10 (175) за 2010 год.
«Amway — это не корпорация, это движение людей», — любил повторять Ричард Девос, один из двух основателей этой американской компании, в основании бизнеса которой лежат принципы прямых продаж и многоуровневого сетевого маркетинга (МЛМ). За пятьдесят с лишним лет это «движение» вознесло Amway к вершине рейтингов корпоративной Америки — на 39-е место в списке крупнейших непубличных компаний по версии Forbes. Девос-старший, одно время входивший в десятку богатейших людей США, в нынешнем списке миллиардеров мира занимает 176-ю позицию с капиталом в $4,6 млрд. Впрочем, в свои 84 года он уже давно отошел от дел, уступив место сыновьям. С 2002 года обязанности президента Amway Corporation исполняет его младший сын Даг Девос.

Ещё не венчур

Опубликовано в журнале "Бизнес-Журнал" №9 (174) за 2010 год.
Бюджетная наука — огромный ворох интеллектуальной собственности, в котором нет-нет да блеснут жемчужные зерна по-настоящему интересных для коммерциализации разработок. Российский бизнес на эти зерна долго зарился, но легальных возможностей извлечь их имел немного: все-таки это госимущество, пусть и нематериальное, — а значит, с ним сложно вообще работать, не то что приватизировать.

Неправильный бутерброд

Опубликовано в журнале "Бизнес-Журнал" №7-8 (173) за 2010 год.
Многие в курсе, что патент — единственная узаконенная государством форма монополии, доступная простым смертным, — документ, дающий владельцу право с чувством и толком освоить все открывающиеся в результате инновации бизнес-пространства. Однако на практике спешка с патентованием может подорвать саму основу будущего бизнеса

Ударить пробегом

Опубликовано в журнале "Бизнес-Журнал" №7-8 (173) за 2010 год.
До кризиса три четверти российских официальных автодилеров чурались «возиться со старьем», ныне же торговля автомобилями с пробегом стала для большинства из них частью антикризисной стратегии. Осталась только малость: убедить автовладельцев, что покупать и продавать б/у автомобили из рук в руки – «нецивилизованно».

Из Кулибиных — в Эдисоны

Опубликовано в журнале "Бизнес-Журнал" №7-8 (173) за 2010 год.
Классическая контроверза венчурного рынка: «есть хороший проект, нет инвестиций», — жалуются разработчики; «деньги-то есть, нет хороших проектов», — сетуют инвесторы. Это тот случай, когда обе стороны, скорее всего, по-своему правы. Просто понятие «хороший проект» для них означает не всегда одно и то же.

Трое в лодке, не считая клиента

Опубликовано в журнале "Бизнес-Журнал" №6 (172) за 2010 год.
Продажи авто в кредит приводят к занятному бизнес-симбиозу автодилеров, банков и страховых компаний. При несомненном общем интересе, внутри этого треугольника существует немало конфликтов. Бизнес-модель эволюционирует в зависимости от внешней конъюнктуры, а ее перекосы неизбежно бьют по интересам автовладельцев.

Курс по приборам

Опубликовано в журнале "Бизнес-Журнал" №6 (172) за 2010 год.
В 1989 году, когда слова «нано» вне научных кругов еще и слыхом не слыхивали, ученый Виктор Быков взялся делать бизнес на производстве сканирующих зондовых микроскопов, без которых шагу ступить нельзя в наноисследованиях. Сейчас его компания NT-MDT — вторая по оборотам на мировом рынке этих устройств.